原标题：《ISU NEWS》2023年第2期 2023中国丝绸消费格局与展望

  中国是桑树原产地和丝绸发祥地，也是全球最大的蚕桑丝绸生产、出口国。蚕桑丝绸产业涉及种植养殖、加工制造、商贸流通、文化创意等多个领域，是一二三产业协同创新和大中小企业融通发展的典型行业。从产品的角度来看，丝绸产品涵盖了家居生活的每个方面，服装、家纺、服饰、家居装饰、食品、文化艺术等。

  丝绸家纺是2018年中国丝绸内销产品中占比最大的，为40.3%，其次是线.9%。截止2023年一季度蚕丝被已占据床上用品被芯类目20%的市场占有率，仅次于化纤被。线下渠道仍是丝绸商品主要的购买渠道，占销售额的比例约为80%，线%。

  丝绸消费呈现“金字塔”型结构，总的来看35岁及以上具有一定消费能力的中产阶级是丝绸主要的消费客群，其对于丝绸产品的认知度与认可度相对更高，初步形成了一定的丝绸产品消费习惯。35岁以下的年轻消费者目前对于丝绸产品的概念认知还有待提升。各年龄层次消费者购买丝绸产品时的侧重因素会有所差别。对于丝绸服装而言，普遍对产品的设计及款式最为看重。

  丝绸具有其他各类纺织面料替代品，对丝绸产品的消费会造成一定影响。目前从消费者端来看，丝绸行业品牌的知名度并不高，品牌力相对较弱，未来丝绸品牌仍需在品牌力方面加强建设，加大宣传力度，提升品牌影响力。

  2022年，太湖雪于北京证券交易所公开发行上市。美标，同时发力线上与线%的营收，线多个城市设有形象专柜、形象专卖店1260多间。康富来以线%以上的营收。以在自营门店售卖注重设计感的服装，满足那群消费的人的个性化需求为主，未来将推动线下门店的场景化，服务专家化，产品定制化与特色化。

  展望未来，丝绸作为中国的传统特色产业，对推动中国文化、经济与世界丝绸业的发展均起到举足轻重的作用。

  中国目前已形成产品生产的全产业链，配套了完善的生产体系。“互联网+”为丝绸产业的集约化发展、终端营销模式的创新提供新机遇。带有中国文化意象与“中国制作”的本土品牌表现出更高的关注度与购买倾向。大力的政策扶持体现出中国政府将更好地发挥其引领作用，在丝绸产业高质量发展中加强农业、工业、商贸、文创等各领域的统筹与协调，为丝绸产业整合资源、协调发展提供机遇。

  丝绸作为传统行业，对于年轻人才的吸引力较弱，目前丝绸产业整体，尤其管理及研发方面的人才老龄化非常严重，面临新兴人才短缺的困难。

  在外销市场，中国丝绸产品缺乏品牌优势，出口产品仍以代工为主，市场替代性较高，品牌附加值较低国内市场中，丝绸制成品整体的差异化程度较低，企业间的价格竞争较为激烈。

  丝绸产业目前无论是原料端还是成品端均存在设计创意不足的情况。丝绸的易起皱、难护理等特性制约着丝绸消费的增长。丝绸产品面临来自其他纤维制品在使用性能和价位上的双重竞争，特别是加快速度进行发展的化纤制品。

  为了实现丝绸产业及丝绸企业的整体发展，需要结合国家和企业两个层面，围绕产业链、品牌建设、产品创新、销售模式、市场侧重及行业借鉴等六方面做对应的发展策略的规划。

  2.品牌建设：加强产品监督管理力度，设置如品质认证、产品检验等为企业背书；应保持丝绸产品的中高端定位，以高品质的产品为品牌发展核心，加大在技术、研发、人才上的投入，同时，找准产品的卖点与宣传亮点，通过多元化营销手段建立品牌IP，迎合消费者新消费思潮进行精准营销，通过联合宣传等形式，加强对消费的人的认知教育；

  5.市场侧重：从市场发展的潜在能力来看，中国丝绸产品的内销市场存在比较大空白，发展的潜在能力更大。在外销及内销市场一起发展的基础上，丝绸企业可相对注重国内市场开拓；

  6.行业借鉴：重视同类行业的主流企业的动态，及时掌握助力公司发展的优秀做法，为自身企业的发展提供可参考的经验，从而做必要的借鉴。

  “2023 中国（广安）桑蚕茧丝绸产业高水平质量的发展大会暨全国茧丝绸经济工作会议”召开

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